Instagram Ads – Erfolgreich auf Instagram werben

Instagram ist in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Social Media Plattformen geworden und spielt eine wichtige Rolle im Social Media Marketing. Viele denken hier zuerst an vielversprechendes Influencer-Marketing. Instagram überzeugt jedoch auch mit vielen weiteren Werbemöglichkeiten, wie dem Schalten von Werbeanzeigen, die sich direkt in das Nutzererlebnis integrieren lassen. Heutzutage kommen Unternehmen fast nicht mehr an Instagram Ads vorbei, wenn sie erfolgreich werben möchten. Mit vielen Möglichkeiten lässt sich Ihr Unternehmen auf eine authentische Weise darstellen. Was man unter Instagram Ads eigentlich versteht, welche Kosten hierbei anfallen, wie man Werbung auf der Plattform schaltet und vieles mehr erfahren Sie in diesem Beitrag.

6 Vorteile der Plattform Instagram und ihren Werbemöglichkeiten

Auch wenn Unternehmen oftmals das Gefühl haben, der Markt sei längst überlaufen, gibt es diverse Gründe, wieso sich das Schalten von Instagram Ads für Sie lohnt. Als Unternehmen sollten Sie daher die vielen Vorteile von Instagram Ads für Ihren Erfolg nutzen.

1. Eines der beliebtesten sozialen Netzwerke weltweit

Ein wichtiger Punkt, wieso Instagram bei Unternehmen nicht außer Acht gelassen werden sollte, ist, dass die Plattform nach wie vor zum alltäglichen Leben der Menschen gehört. Mit über 21 Millionen monatlich aktiven Nutzern allein in Deutschland, lässt sich schnell erkennen, dass das Netzwerk zu den beliebtesten Social Media Kanälen zählt. Nutzer mitten in ihrem Alltag zu erreichen, bringt Ihnen den Vorteil, dass Ihrer Werbeanzeige mit einer höheren Akzeptanz begegnet wird, da sie als weniger störend empfunden wird.

2. Instagram als Inspirationsquelle für neue Produkte

Instagram ist zudem bekannt dafür, einer Vielzahl an Menschen als Inspirationsquelle für neue Produkte zu dienen. Nicht nur durch Influencer, sondern auch durch selbst erstellte Anzeigen mithilfe des Ad Managers können die verschiedensten Produkte und Dienstleistungen auf der Plattform beworben und so für die breite Masse sichtbar werden. Die Chance, Neukunden zu gewinnen, ist hierdurch enorm hoch. Zudem erreichen Sie als Unternehmen nicht nur irgendwelche Menschen. Sie erreichen genau die Zielgruppe, die Sie ansprechen wollen.

3. Präzises Targeting bei Instagram Ads möglich

Auf Instagram ist zwar nach wie vor hauptsächlich eine jüngere Zielgruppe mit 20-29-Jährigen zu finden, allerdings bedeutet das nicht, dass sich Instagram Ads für andere Altersgruppen nicht lohnt. Zum einen gibt es die Möglichkeit, durch präzises Targeting die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Zum anderen kann man anhand der Entwicklung von Facebook erahnen, dass es auch bei Instagram zu einer Verschiebung der Altersstruktur kommen wird und zunehmend ältere Menschen dort vertreten sein werden.

4. Besonders relevant für Genuss- und Lifestylemarken

Rund ein Drittel der Bevölkerung in Deutschland nutzt Instagram aktiv. Die Themen, die die Nutzer auf der Plattform besonders interessieren, sind Reisen, Mode, Gesundheit und Fitness, Musik, Essen und Trinken, Filme und Serien sowie Technologie. Demnach ist Instagram besonders für Unternehmen und Marken mit Berührungspunkten zu Genuss und Lifestyle von Bedeutung.

5. Organische Einbindung der Instagram Ads

Mithilfe von Instagram Ads können Sie als Unternehmen das volle Potenzial der Plattform für sich nutzen. Zudem liegt der Fokus bei Instagram Ads auf einer möglichst organischen Einbindung der Werbung in den Feed der Nutzer. Instagram Ads lassen sich z.B. direkt im Beitrags-Feed, als Story oder auf der Explore-Seite des Nutzers platzieren, wo sie sich in organischen, also nicht-kommerziellen Content einfügen. Wegen dieser unaufdringlichen Art von Werbung werden Instagram Ads im Vergleich zu anderen Werbeformaten positiver eingeschätzt und weisen eine hohe Akzeptanz auf.

6. Einfache Verwaltung via Meta Business Manager

Ein weiterer Vorteil der Anzeigen auf Instagram ist die simple Verwaltung. Durch die Zusammengehörigkeit von Instagram und Facebook sind beide Plattformen miteinander verknüpft, wodurch sich Anzeigen über dasselbe Tool des Mutterkonzerns Meta, dem Meta Ads Manager (ehemals Facebook-Werbeanzeigen-Manager) erstellen und schalten lassen. Dass man durch Instagram eine hohe Reichweite generieren kann, ist kein Geheimnis. Daneben überzeugt das soziale Netzwerk jedoch auch mit vergleichsweise hohen Engagement-Raten. Das bedeutet, dass die Chance hoch ist, dass Nutzer Ihre Anzeige nicht nur sehen, sondern auch darauf reagieren. Natürlich ist es von Vorteil, Ihre angebotenen Produkte oder Leistungen auf Instagram auch durch kreativen und ansprechenden visuellen Content präsentieren.

Targeting Optionen bei Instagram Ads

Aufgrund der Zusammengehörigkeit von Facebook und Instagram verwenden beide Plattformen dasselbe System für die Aussteuerung von Anzeigen. Damit steht Ihnen ein mächtiges Tool zur Verfügung, mit dem Sie Ihre Zielgruppe anhand demografischer Daten, standortbasierten Merkmalen sowie Interessen und Verhaltensweisen genau definieren können. Targeting mithilfe dieser Daten eignet sich gut zur Neukundengewinnung, vorausgesetzt, Sie haben eine genaue Vorstellung von Ihrer Zielgruppe und deren Eigenschaften. Die individuell erstellte Zielgruppe lässt sich abspeichern und für spätere Anzeigen erneut nutzen oder anpassen.

Eine weitere Targetingmöglichkeit, die Instagram Ads bietet, ist das Retargeting per Custom Audience. Hiermit lassen sich die Menschen erneut ansprechen, die bereits zuvor mit Ihnen interagiert haben. Das beinhaltet unter anderem Website-Besucher, sowie Facebook- und Instagram-Nutzer, die beispielsweise Ihrer Unternehmensseite oder Ihrem Business-Account folgen oder Ihre Beiträge geliked/kommentiert haben.

Zudem bietet sich die Möglichkeit des Targetings mit Lookalike Audiences. Dabei werden Menschen angesprochen, die von ihrem Verhalten und ihren Interessen der aktuellen Remarketing-Liste Ihres Unternehmens ähneln.

Werbeziele von Instagram Ads

Ein Werbeziel hängt immer von den jeweiligen Unternehmenszielen ab. Zu den Top drei Werbezielen auf Instagram zählen die Steigerung der Reichweite sowie die der Link Klicks und der Interaktionen. Über 68 % der analysierten Kampagnen besitzen diese Ziele. Das schließt jedoch nicht aus, dass Sie auch andere Werbeziele dank der Instagram Ads erreichen können. Sie können wählen zwischen:

• Reichweite

• Link Klicks

• Interaktionen

• Videoaufrufe

• Messaging

• Markenbekanntheit

• Traffic

• Leadgenerierung

• Conversions

• Store Traffic

• Katalogverkäufe

• App-Installationen

Jedes Unternehmen kann seine Instagram Ads so individualisieren, dass es sowohl genau die gewünschte Zielgruppe trifft, als auch das anvisierte Werbeziel erreicht.

Instagram Ad Formate im Überblick

Das Netzwerk Instagram bietet Ihnen als Unternehmen diverse Anzeigenformate, die Sie nutzen können, um Ihr Business zu vermarkten. Doch welche Formate gibt es und worin liegen die jeweiligen Vor- und Nachteile?

Werbeformate der Instagram Ads

Image Ads

Noch immer beliebt sind Foto Ads, also die klassische Anzeige, die den Nutzern im Feed ausgespielt wird. Hierbei gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten. Zum einen können Sie ein bereits gepostetes Foto von Ihrer Instagram-Seite bewerben. Dieses sollte qualitativ hochwertig sein und den Nutzern im besten Fall einen Mehrwert bieten. Bei der zweiten Option werden extra Fotos für die Anzeige erstellt, was sich z.B. lohnen würde, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bewerben möchten. Denken Sie hierbei an eine ansprechende Beschreibung unter dem Foto. Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren Website-Link und einen Call-to-Action-Button hinzuzufügen, wenn Sie beispielsweise Ihre Conversions steigern möchten.

Carousel Ads

In diesem Anzeigenformat werden bis zu zehn Fotos oder Videos innerhalb der Anzeige integriert. Das bedeutet, der Nutzer kann wie durch eine Galerie blättern. Mit einem Call-to-Action-Button können Sie den Viewer dazu ermutigen, z.B. auf Ihren Onlineshop zu klicken. Das Werbeformat eignet sich besonders, wenn Sie mit Storytelling eine Geschichte erzählen, verschiedene Einblicke in einen bestimmten Bereich bieten, oder mehrere Produkte bewerben möchten.

Story Ads

Mittlerweile werden Instagram Stories als Highlight der Plattform gesehen. Der Großteil der Nutzer beschäftigt sich täglich damit, die neuen Stories ihrer Abonnierten anzuschauen, um nichts mehr zu verpassen. Da Story Ads sehr organisch ausgespielt werden, empfinden die Nutzer sie nicht als störend. Die Anzeige wird zwischen allen anderen Stories eingeblendet und unterscheidet sich auch optisch nicht von ihnen. Wenn Sie mit diesem Format werben möchten, sollten Sie Ihre Anzeige kreativ und individuell gestalten, damit sie die gewünschte Aufmerksamkeit erhält. Ein kurzes Video ist hierbei einem schlichten Foto vorzuziehen. Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Anzeige im Vollbild-Hochformat erstellen. Sie können die Anzeige auch mit einem Swipe-Up Link oder Link-Buttons versehen, damit die Nutzer bei Interesse direkt mit einem Klick auf Ihre Website gelangen.

Video & Reels Ads

Reels Ads funktionieren ähnlich, wie die Video Ads, sind jedoch bei den Nutzern noch beliebter. Heutzutage sind Menschen sehr beschäftigt, wodurch die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie bei einem zu langen Video einfach weiterscrollen. Daher bietet die von TikTok inspirierte Reels-Funktion die Möglichkeit, bis zu 30-sekündige Videos im Hochformat zu posten. Die kurzen und knackigen Videobeiträge haben enormes Potenzial, die Aufmerksamkeit der Nutzer für sich zu gewinnen und sind für Unternehmen mit die modernste Art, Werbung zu schalten.

Collection Ads

Dieses Format auf Instagram eignet sich besonders gut, wenn Sie innerhalb eines Fotos mehrere Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung geben möchten. Hierbei wird ein vorrangiges Foto oder Video als Titel festgelegt und 3 weitere kleinere Bilder hinzugefügt. Auch hier lässt sich Ihre Website oder Ihr Onlineshop direkt mit der Anzeige verknüpfen.

Shopping Ads

Über dieses relativ neue Werbeformat auf Instagram können Produkte direkt auf der Anzeige verlinkt werden. Das funktioniert sowohl für Bild- und Video-Ads, als auch für das Carousel-Format. Nutzer, die auf das Produkt klicken, erhalten dann auf der Produkt-Detailseite zusätzliche Informationen. Von dort gelangen Sie anschließend direkt zu Ihrem Onlineshop.

Instagram Werbung schalten – So geht’s

Das Schalten der Anzeigen gestaltet sich relativ einfach und ist somit auch für Einsteiger in diesem Bereich machbar. Instagram Ads lassen sich auf zwei verschiedene Weisen erstellen:

• Direkt in der App über einen Instagram Business Account

• Über den Facebook-Werbeanzeigen-Manager

Für beide Varianten ist es erforderlich, Ihren Instagram Business Account mit Ihrem Facebook Unternehmensprofil zu verbinden.

Die schnellste und einfachste Variante, Instagram Ads zu schalten, ist direkt in der App. Hier ist jedoch zu erwähnen, dass Sie nur bereits bestehende Postings von Ihrem Profil bewerben können. Hierfür gehen Sie wie folgt vor:

Schritt 1 – Auswahl Ihres Beitrags

Wählen Sie zuerst das Bild oder Video aus Ihrem Feed aus, welches Sie bewerben möchten.

Schritt 2 – Auswahl Ihres Werbeziels

Ihnen steht für das Werbeziel eine Auswahl zwischen mehr Profilaufrufen, mehr Website-Besuchen, mehr Direktnachrichten in der App oder mehr Leads zur Verfügung. Wenn Sie “Mehr Website-Besuche” ausgewählt haben, können Sie unter “Bearbeiten” eine Website-URL und einen Call-to-Action-Button hinzufügen.

Instagram Beitrag in der App bewerben: Werbeziele

Schritt 3 – Auswahl der gewünschten Zielgruppe

Instagram schlägt Ihnen hier automatisch eine Zielgruppe vor. Diese können Sie ganz einfach übernehmen. Alternativ haben Sie auch die Möglichkeit, eine eigene Zielgruppe anhand von demografischen Merkmalen und Interessen zu erstellen.

Schritt 4 – Definition von Laufzeit und Budget

In diesem Schritt wählen Sie die gewünschte Laufzeit Ihrer Werbeanzeige aus und geben das Budget an, welches Sie für die Anzeige festgelegt haben.

Instagram Beitrag in der App bewerben: Zielgruppe & Budget

Schritt 5 – Überprüfung der Werbeanzeige

Abschließend sollten Sie nun nochmal alle Ihre Angaben betreffend der Werbeanzeige überprüfen. Hierzu können sie sich eine Vorschau anziegen lassen. In diesem Abschnitt sehen Sie auch, welches Bankkonto für die Abwicklung der Bezahlung Ihrer Werbeanzeige hinterlegt wurde.

Schritt 6 – Veröffentlichung der Anzeige

Sollten alle von Ihnen getätigten Angaben korrekt sein, können Sie nun Ihre Werbeanzeige auf der Plattform veröffentlichen. Die ausgewählte Zielgruppe bekommt nun Ihre Instagram Ad im Feed ausgespielt. Wenn Sie einen Call-to-Action-Button hinzugefügt haben, gelangen die Nutzer mit nur einem Klick auf die von Ihnen hinterlegte Website oder Produktseite.

Die Variante über den Facebook-Werbeanzeigen-Manager bietet noch mehr Optionen für Ihre Instagram Ad und ist damit für professionelle Kampagnen sehr zu empfehlen.

Was kosten Instagram Ads?

Eine pauschale Antwort auf die Frage nach den Kosten für Instagram Ads lässt sich nicht treffen. Diese sind nämlich von unterschiedlichen Faktoren, wie dem Unternehmensbudget, dem Wettbewerb sowie der gewählten Gebotsstrategie abhängig. Eines ist jedoch Fakt: Je beliebter der Werbeplatz, also je mehr Konkurrenz, desto höher der Preis. Gerade zu bestimmten Feiertagen, wie Ostern und Weihnachten sollten Sie mit höheren Kosten für die Werbeplätze rechnen. Zudem spielen die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige ebenso eine Rolle bei der Kostenfrage. Instagram bewertet Ihre Anzeige nach diesen Faktoren, was anschließend in die Preisberechnung einfließt. Damit werden Ads, die der Nutzer als störend empfindet, teurer und jene, die positive Reaktionen hervorrufen, werden belohnt.

Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken, wie z.B. Facebook, Twitter und LinkedIn liegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Instagram etwas höher. Das liegt unter anderem daran, dass Instagram über weniger Werbeplatzierungen verfügt, als beispielsweise Facebook und sich daher ein höherer Preis ergibt.

Welche Abrechnungsmodelle gibt es?

Allgemein lässt sich festhalten, dass es sich bei Instagram Ads genauso wie bei Facebook Ads verhält. Sie als Unternehmen legen ein bestimmtes Budget (Laufzeitbudget oder Tagesbudget) für Ihre Werbekampagne fest.

Sie können hierbei verschiedene Abrechnungsmodelle festlegen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Conversion Rate steigern wollen, sollten Sie Ihre Anzeigen auf Cost-per-Click (CPC) setzen. Pro Linksklick können Sie mit Kosten von ca. 20 Cent bis 2 Euro rechnen. Bei dieser Abrechnungsform zahlen Sie nur, wenn der Nutzer aktiv auf Ihre Werbeanzeige klickt.
Sie können sich jedoch auch dafür entscheiden, für Impressionen, anstatt für Klicks zu zahlen. Bei der Abrechnungsmethode Cost-per-Mille (CPM) spielt es jedoch keine Rolle, ob die Nutzer Ihre Anzeige tatsächlich wahrgenommen haben. Mit diesem Modell lässt sich Ihre Reichweite und Markenbekanntheit steigern.

Weitere Abrechnungsmodelle, die Ihnen zur Verfügung stehen, sind Cost-per-Action (CPA) und Cost-per-Like (CPL). Hierbei zahlen Sie für eine vorab definierte Interaktion, z.B. für jeden erhaltenen Like. Diese Form der Abrechnung eignet sich, wenn Sie auf einen Kauf oder eine App-Installation hinzielen möchten.

Instagram Ads für effektive Werbung

Instagram Ads bieten Unternehmen diverse Möglichkeiten, auf sich selbst und die eigenen Produkte aufmerksam zu machen und dabei explizit die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Viele Branchen profitieren besonders von Instagram Ads dank der Option, Inhalte direkt in den Anzeigen verlinken zu können.

Zusätzlich sind die vergleichsweise hohe Click-Through-Rate sowie die relativ hohe Akzeptanz der Ads weitere Aspekte, die Instagram für Ihre Social Media Marketing-Strategie interessant machen. Instagram Ads können sich als effektiv erweisen und sind gut geeignet, wenn Sie sich dazu entschließen, mit hochwertigem Bildmaterial zu werben.

Allerdings sollte neben all den Vorteilen von Instagram Ads auch bedacht werden, dass sich auf der Plattform viele Mitbewerber befinden, die zum einen für einen höheren Konkurrenzkampf und unter Umständen hohe CPM-Kosten sorgen. Werbung auf Instagram kann sich natürlich auszahlen, jedoch sollte ein umfangreiches Social Media Marketing mit Brandingkomponente eingebunden sein. Wenn das nicht der Fall ist, könnte es sein, dass sie zu einem vergleichsweise hohen Preis zu wenig Mehrwert für das Unternehmen bietet.