Keyword-Analyse: So findet ihr die besten Keywords für euer Unternehmen

Euer Unternehmen hat eine Website und möchte mit dieser in der Google-Suche möglichst weit oben gefunden werden? Dann ist es wichtig, dass ihr für die richtigen Keywords rankt. Doch mit welchen Keywords könnt ihr gegen die Konkurrenz punkten? Mit welchen Suchbegriffen sucht die Zielgruppe nach Angeboten wie euren? Das alles könnt ihr ganz einfach in Erfahrung bringen, mit einer Keyword-Analyse. 

Was ist ein Keyword?

Ein Keyword ist ein Begriff oder eine Phrase, die Benutzer in Suchmaschinen eingeben, um relevante Informationen zu einem bestimmten Thema, Produkt oder einer Dienstleistung zu finden. In der Suchmaschinenoptimierung (SEO) dienen Keywords als Grundlage für die Optimierung von Website-Inhalten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die Website in den Suchergebnissen für diese spezifischen Begriffe oder Phrasen angezeigt wird.

Keyword-Kategorien

Keywords lassen sich, je nach Anzahl der in Kombination verwendeten Wörter, in drei unterschiedliche Kategorien einteilen.

1. Short Tail Keywords: Short Tail Keywords sind kurze und allgemeine Suchbegriffe, die aus einem oder zwei Wörtern bestehen.Sie haben zwar ein hohes Suchvolumen, aber auch eine hohe Wettbewerbsintensität, da viele Websites versuchen, für diese Keywords zu ranken. Beispiele für Short Tail Keywords sind "Schuhe", "Smartphone" oder "Reisen". Short Tail Keywords bieten eine breite Abdeckung, ziehen jedoch oft einen allgemeinen Traffic an, der möglicherweise nicht besonders zielgerichtet ist.

2. Mid Tail Keywords: Mid Tail Keywords sind etwas spezifischer als Short Tail Keywords und bestehen normalerweise aus zwei bis drei Wörtern. Sie haben tendenziell ein niedrigeres Suchvolumen und eine geringere Wettbewerbsintensität als Short Tail Keywords. Mid Tail Keywords bieten eine ausgewogene Balance zwischen Suchvolumen und Relevanz. Beispiele sind "Herren Laufschuhe" oder "bestes Smartphone 2024". Mid Tail Keywords können dazu beitragen, gezielteren Traffic anzuziehen als Short Tail Keywords, ohne so hart umkämpft zu sein.

3. Long Tail Keywords: Long Tail Keywords sind sehr spezifische und detaillierte Suchbegriffe, die aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Sie haben ein niedriges Suchvolumen, aber auch eine niedrige Wettbewerbsintensität, da sie weniger häufig gesucht werden und daher weniger Websites darauf abzielen. Beispiele für Long Tail Keywords sind "rote Herren Laufschuhe Größe 42" oder "bestes Smartphone für unter 300 Euro mit guter Kamera". Obwohl Long Tail Keywords weniger Traffic generieren können, neigen sie dazu, hochqualifizierten und konvertierenden Traffic anzuziehen, da sie genauer auf die spezifischen Bedürfnisse und Absichten der Benutzer eingehen.

In der SEO-Strategie können alle drei Arten von Keywords verwendet werden, wobei eine Mischung aus Short, Mid und Long Tail Keywords eine ausgewogene Abdeckung bietet, um die Website-Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google oder Bing zu maximieren.

Keyword-Arten

Internetnutzer verwenden Suchmaschinen aus unterschiedlichen Absichten. Je nach Suchintention lassen sich die Keywords in drei unterschiedliche Arten einteilen: 

1. Informative Keywords: Informative Keywords verwenden Nutzer, wenn sie nach Informationen, Wissen oder Antworten auf Fragen suchen. Sie sind oft allgemein und decken ein breites Themenspektrum ab. Beispiele für informative Keywords sind “Symptome von Corona”, “Geschichte des alten Ägypten” oder “Was ist eine Keyword-Analyse?”.  Informative Keywords sind wichtig für Blogs, Ratgeberartikel, Tutorials oder informative Seiten. 

2. Transaktionale Keywords: Transaktionale Keywords werden von Benutzern verwendet, die eine bestimmte Aktion durchführen möchten, wie z.B. einen Kauf, eine Buchung oder eine Anmeldung. Sie sind in der Regel spezifischer als informative Keywords und können darauf hinweisen, dass der Benutzer bereit ist, eine Transaktion abzuschließen. Beispiele für transaktionale Keywords sind "Nike Laufschuhe kaufen", "Flug nach Paris buchen" oder "Netflix Abonnement abschließen". Transaktionale Keywords sind wichtig für Websites, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

3. Navigationale Keywords: Diese Keywords werden von Leuten genutzt, die nach einer bestimmten Website oder Marke suchen. Sie geben den Namen der Marke, des Unternehmens oder einer Website in die Suchleiste ein, um zu dieser zu gelangen. Beispiele für navigationale Kewords sind “Facebook”, “Amazon” ,“OpenAI” oder “LocalUp”. Navigationale Keywords sind für Marken wichtig, da sie zeigen, dass Benutzer gezielt nach ihrer Website suchen. Eine starke Online-Präsenz und ein leicht zu merkender Domainname können dazu beitragen, dass Benutzer Ihre Website direkt finden.

Die richtige Mischung der Keywords ist entscheidend für euren Erfolg.

Was ist eine Keyword-Analyse?

Mit einer Keyword-Analyse können Unternehmen für ihre Website, Produkte und Angebote passende Suchbegriffe aus der Sicht ihrer Zielgruppe identifizieren. Durch die Analyse von Keywords können Unternehmen ihre Website-Inhalte optimieren, um besser auf die Bedürfnisse der Benutzer einzugehen und das Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern.

Wozu braucht ihr eine Keyword-Analyse?

Eine Keyword-Analyse ist für Unternehmen jeder Branche und jeder Größe wichtig, die eine Online-Präsenz besitzen, um damit ein besseres Ranking in den Ergebnissen von Suchmaschinen zu erzielen. Das ist nötig, da weniger als 1% aller Klicks auf der zweiten Seite von Google stattfinden. 

Um bei Online-Suchen nach eurer Branche, euren Produkten, euren Services und dergleichen gefunden zu werden, müsst ihr somit für euer Unternehmen relevante Keywords finden, für die ihr auf Seite 1 ranken wollt. 

Weitere Gründe, neben einem besseren Ranking, für die Durchführung einer Keyword-Analyse sind: 

• Zielgerichteter Traffic: Eine gründliche Keyword-Analyse hilft dabei, Keywords zu identifizieren, die von Personen verwendet werden, die wahrscheinlich an euren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Dadurch wird qualifizierter Traffic auf eure Website gelenkt, was die Conversion-Rate verbessern kann.

• Wettbewerbsanalyse: Mit einer Keyword-Analyse könnt ihr auch Keywords entdecken, für die eure Mitbewerber gut ranken. So erhaltet ihr einen Einblick in deren Strategie und könnt Schwachstellen und Chancen identifizieren, um euch von diesen zu differenzieren. 

• Content-Optimierung: Eine Keyword-Analyse ermöglicht es euch, die Bedürfnisse eurer Kunden zu erkennen und eure Website-Inhalte somit gezielt darauf zu optimieren. So verbessert ihr die Nutzererfahrung, was zu mehr Conversions führt. 

• Effektive Werbekampagnen: Wenn ihr Ads schaltet, sind die richtigen Keywords entscheidend für den Erfolg eurer Kampagne. Eine gute Keyword-Analyse ermöglicht es euch, euer Budget effektiver zu nutzen, indem ihr Anzeigen für Keywords schaltet, die die gewünschte Zielgruppe ansprechen. 

In 7 Schritten zur perfekten Keyword-Analyse

Idealerweise solltet ihr eine gute Mischung aus Short Tail, Mid Tail und Long Tail Keywords haben, die zu eurem jeweiligen Angebot passen. Betreibt ihr zum Beispiel einen Blog, sollten es überwiegend informative Keywords sein. 

Um die Keywords zu identifizieren, für die ihr den qualitativsten Traffic erzielt, müsst ihr folgende Schritte beachten:

Keyword-Analyse Schritt 1: USP Bestimmen

Macht euch, gerne auch im Brainstorming mit den unterschiedlichen Abteilungen,  Gedanken über euer Unternehmen und euer Angebot und beantwortet folgende Fragen:

• Was macht euch einzigartig? 

• Worin seid ihr Experten?

• Welche Vorteile habt ihr im Vergleich zur Konkurrenz? 

• Was sind die wesentlichen Eigenschaften eurer Leistungen / eurer Produkte, nach denen potenzielle Kunden im Internet suchen könnten? 

Kurz gesagt: Ihr müsst euch darüber klar werden, was euer USP ist. Nur so könnt ihr für euer Unternehmen relevante Keywords finden.

Keyword-Analyse Schritt 2: Zielgruppe und Buyer Persona

Ihr solltet eure Zielgruppe genau kennen. Optimalerweise habt ihr bereits eine oder mehrere Buyer Personas oder (im B2B) Ideal Customer Profiles erstellt. Wenn nicht, müsst ihr das jetzt noch nachholen.

Kennt ihr eure Buyer Personas, könnt ihr folgende Fragen beantworten:  

• Welche Suchbegriffe würden eure Kunden / eure Buyer Personas verwenden, wenn sie auf der Suche nach etwas sind, was eurem Angebot entspricht? 

• Welche Probleme haben eure Kunden, die ihr lösen könnt? 

• Mit welchen Keywords könnt ihr eure Kunden an den verschiedenen Stellen ihrer Customer Journey abholen?  

• Welche Suchintention haben eure Kunden?

Nur wenn ihr eure Zielgruppe, deren Customer Journey und ihre Suchintention kennt, könnt ihr Keywords finden, die auch zu Conversions führen.

Keyword-Analyse Schritt 3: Keyword-Recherche

Es gibt die unterschiedlichsten Möglichkeiten, um geeignete Keywords zu recherchieren, u.a.: 

• Keyword-Recherche im Brainstorming: Tauscht euch mit allen Abteilungen aus, vor allem auch mit dem Vertrieb und Kundenservice, um herauszufinden, was für eure Kunden wichtig ist und unter welchen Schlagwörtern sie euer Unternehmen und Angebot einordnen würden.

• Keyword-Recherche über die Google-Suche / Google Suggest: Gebt euer Produkt oder euer Angebot, zum Beispiel “Handtasche”, in die Google-Suche ein, und schaut, was für Suchbegriffe euch Google noch vorschlägt. In diesem Beispiel sind das aktuell u.a. Begriffskombinationen wie “Handtasche Damen”, “Handtasche Damen schwarz” oder “Handtasche Leder". Unterhalb der Suchergebnisse findet ihr zusätzlich unter “Ähnlich” verwandte Suchanfragen, die ihr ebenfalls für eure Keyword-Sammlung nutzen könnt. 

Über Google Suggest lassen sich ganz einfach alternative Keywords und ähnliche Suchbegriffe finden.

• Keyword-Recherche mit KI: Nutzt Chatbots wie ChatGPT, um euch von diesen geeignete Keywords vorschlagen zu lassen. 

So könnte eine Keyword-Recherche mit Hilfe von ChatGPT aussehen.

• Keyword Recherche mit Keyword-Analyse-Tools: Keyword-Analyse-Tools helfen euch, für eure Website und euer Angebot passende Keywords zu finden. Mehr zu den Tools lest ihr weiter unten. 

• Keyword-Recherche durch Website-Analyse: Analysiert, mit welchen Begriffen eure Kunden bisher eure Website gefunden haben. Auch dafür benötigt ihr Tools.  

Keyword-Analyse Schritt 4: Kennzahlen überprüfen

Ihr habt bereits erste Keyword-Ideen recherchiert und gesammelt. Diese müssen nun auf die wichtigsten Kennzahlen überprüft werden. Die wichtigsten KPIs bei einer Keyword-Analyse sind: 

• Suchvolumen: Das Suchvolumen zeigt an, wie oft im Monat das Keyword gesucht wird. Je mehr Menschen pro Monat nach dem Keyword suchen, desto höher ist das Suchvolumen. 

• Cost-per-Click (CPC): Der CPC ist der durchschnittliche Preis, den Werbetreibende für jeden Klick auf eine Anzeige zahlen, die mit einem bestimmten Keyword verbunden ist. Diese Kennzahl ist insbesondere für bezahlte Werbekampagnen wie Google Ads relevant und kann einen Hinweis darauf geben, wie wertvoll ein Keyword für euer Unternehmen ist.

• Wettbewerb: Die Wettbewerbsintensität gibt an, wie stark andere Websites um ein bestimmtes Keyword konkurrieren. Keywords mit hoher Wettbewerbsintensität können schwieriger zu ranken sein, eröffnen aber möglicherweise auch größere Chancen für Traffic und Conversions. 

Keyword-Analyse Schritt 5: Konkurrenzanalyse

Findet heraus, für welche Keyword eure Mitbewerber ranken. Überschneiden sie sich mit euren Keywords? Dann solltet ihr euch vielleicht andere Keywords aussuchen, außer ihr seid euch sicher, den Wettbewerb um diesen Keywords dominieren zu können.

Oder könnt ihr euch von den Keywords der Konkurrenz noch inspirieren lassen? Ihr könntet zum Beispiel abgewandelte Wortkombinationen nehmen, wenn deren Suchvolumen noch groß genug ist und es darauf weniger Wettbewerb gibt.

Gibt es Keywords, an die eure Mitbewerber gar nicht gedacht haben? Nutzt diese Lücken für euch aus. 

Keyword Analyse Schritt 6: Keywords aussortieren 

Ihr habt nun vermutlich eine riesige Liste an Keyword-Ideen erstellt. Zu versuchen, für alle zu ranken, würde euch unnötig viel Zeit und Mühe kosten. Stattdessen müsst ihr Keywords aussortieren. Fragt euch hierfür:

• Welche Keywords haben zu wenig Relevanz für eure Kunden?

• Welche Keywords haben zu viel Wettbewerb?

• Welche Keywords sind erst zu einem späteren Zeitpunkt der Customer Journey eurer Kunden von Relevanz, also zum Beispiel erst nach dem Kauf?

• Welche Begriffe bedeuten semantisch dasselbe und unterscheiden sich nur wenig? Unterscheiden sie sich z.B. nur in Dingen wie Singular oder Plural, der Konjugation, der Wortstellung oder haben sie eine sehr ähnliche Bedeutung? Entscheidet euch zum Beispiel, ob ihr lieber für “Handtasche Kunstleder” oder “Handtaschen aus Kunstleder” ranken wollt, am Besten anhand des Suchvolumens.  

Am Ende des Aussortierens sollten die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen und einem nicht allzu schweren Wettbewerb stehen bleiben. 

Keyword-Analyse Schritt 7: Keywords gruppieren

Zum Schluss müsst ihr eure Keyword noch in Gruppen zusammenfassen. Sortieren könnt ihr unter anderem nach verwandten Themen und Suchintentionen, dem Ort der Suchanfrage in der Customer Journey und der Relevanz für die Buyer Personas. Die so entstehenden Keyword-Gruppen dienen euch als Ausgangspunkt für euren neuen Content und zur Optimierung eurer bestehenden Inhalte. 

7 Schritte für die perfekte Keyword-Analyse

Das sind die besten Keyword-Tools

Für einige der oben erwähnten Schritte benötigt ihr die Hilfe von Keyword-Tools, zum Beispiel für die Ermittlung der Kennzahlen, aber auch dafür, um zu erfahren, für welche Keywords eure Mitbewerber ranken. Neben bekannten, aber kostenpflichtigen Keyword-Tools wie Sistrix, Semrush, Ahrefs und MozPro, gibt es auch zahlreiche kostenlose oder begrenzt kostenlose Keyword-Tools, die euch bei der Keyword-Analyse helfen. 

Die besten kostenlosen Keyword-Tools

seobility

Mit dem Keyword Recherche Tool von seobility könnt ihr schnell relevante Keywords für eure Website finden. Ihr könnt u.a. nach ähnlichen Keywords, nach “People also asked”, ähnlichen Suchanfragen oder nach verwandten Begriffen suchen. Ihr könnt euch auch relevante Begriffe für eure Website vorschlagen lassen und eure Website mit denen der Mitbewerber vergleichen lassen, entweder auf Schnittmengen oder Unterschiede. Die vorgeschlagenen Keywords werden mit dem entsprechenden Suchvolumen, dem Wettbewerb und dem CPC angezeigt. 

Bei seobility sind täglich drei kostenlose Anfragen möglich. HIER seht ihr die Leistungen für die kostenlose Basisversion und die kostenpflichtigen Versionen.

Mit seobility könnt ihr eure Website ganz einfach mit denen eurer Mitbewerber vergleichen.

Google Trends

In Google Trends könnt ihr nicht nur sehen, welche Suchbegriffe gerade in Deutschland und dem Rest der Welt trenden, sondern ihr könnt auch ermitteln, ob eure eigenen Keywords trenden, wie sie sich im Zeitraum einiger Stunden, Tage, Wochen, Monate oder sogar Jahre entwickelt haben und ihr könnt sie auch mit anderen Suchbegriffen vergleichen. Es wird zudem aufgeschlüsselt, in welchen Regionen der Begriff wie häufig gesucht wurde und ähnliche Suchanfragen werden aufgelistet.

Weißwurst trendet mehr als Fischsemmel. Fischsemmel ist vor allem in Norddeutschland gesucht, Weißwurst ist natürlich in Bayern am stärksten.

Google Keyword Planner

Im Google Keyword Planner könnt ihr eure Keywords im direkten Bezug zu eurer Website analysieren lassen. Ihr erhaltet so u.a. Informationen über das Suchvolumen, Änderungen innerhalb von drei Monaten und eines Jahres, den Wettbewerb und die Kosten, wenn ihr bei Google für das Keyword werben wollt. Entsprechende Informationen erhaltet ihr auch für alle Keyword-Ideen, die der Google Keyword Planner euch zu eurem Keyword vorschlägt. 

Es können bis zu maximal 100 Suchwörter vorgegeben werden oder auch Vorschläge auf Basis eurer Website generiert werden. Es sind zudem Vorschläge aus einer passenden Google-Kategorie möglich, um die besten Keywords zu ermitteln.

So könnte eine Keyword-Recherche mit dem Google Keyword Planner für LocalUp aussehen.

AnswerThePublic

AnswerThePublic ist ein Keyword-Tool der etwas anderen Art. Anhand eines von euch vorgegebenen Suchbegriffs analysiert AnswerThePublic dazu passende Fragen und Präpositionen, die von Nutzern häufig über Google, Bing und YouTube gestellt werden. Es ist somit ein Fragen- und Keyword-Tool. AnswerThePublic gibt Einblick in die Interessen und Suchintentionen der Zielgruppe. 

Drei Anfragen pro Tag sind kostenlos. Ansonsten könnt ihr AnswerThePublic als Abo mit monatlichen Kosten beziehen, oder es euch auch gleich “Auf Lebenszeit” sichern, was bedeutet, dass ihr mit einer einmaligen Zahlung für immer Zugriff darauf erhaltet, auch auf alle Updates. HIER kommt ihr zur Preisübersicht.

Welche Fragen stellen User in Suchmaschinen, die an Damenhandtaschen interessiert sind?

Keyword Tool

Mit Keyword Tool könnt ihr euch kostenlos bis zu 750 Keywords vorschlagen lassen, u.a. für die Google Suche, Bing, YouTube, Amazon, ebay, für App Stores, Social Media Kanäle und dergleichen. Keywords können auch für unterschiedliche Länder abgefragt werden. Informationen wie das Suchvolumen, CPC oder die Stärke des Wettbewerbs erhaltet ihr aber nur in der kostenpflichtigen Version. Was die Pro-Version beinhaltet und was sie kostet, erfahrt ihr HIER.

Für eine erste Keyword-Sammlung ist Keyword Tool in der kostenlosen Version völlig ausreichend. Wer sich für die Kennzahlen interessiert, muss jedoch die kostenpflichtige Variante oder ein anderes Tool nutzen.

Wordtracker

Auch bei Wordtracker könnt ihr Keywords kostenlos recherchieren und analysieren. Gebt einfach euer Keyword und euer Land ein und erhaltet sofort eine Liste mit weiteren Keywords, inklusive des Suchvolumens, des Wettbewerbs und des “KEI” (Keyword Effectiveness Index). Ihr könnt euch u.a. auch den CPC oder Fragen zu dem Keyword anzeigen lassen. Für 10 Dollar im Monat könnt ihr euch weitere Funktionen, zum Beispiel eine unbegrenzte Domainanalyse und unbegrenzte Suchen, freischalten lassen.

Welche Keywords sind geeignet, wenn unser Artikel über Keyword-Analyse gut ranken soll?

Die perfekten Keywords

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die perfekten Keywords für euer Unternehmen vor allem folgende Merkmale aufweisen:

• Relevanz: Die perfekten Keywords für euer Unternehmen sind stark mit den Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten verbunden, die ihr auf eurer Website anbietet. Sie sollten die Suchintentionen der Zielgruppe berücksichtigen und klar erkennen lassen, was euer Unternehmen anbietet. 

• Suchvolumen: Das Suchvolumen eurer Keywords muss angemessen sein, es müssen also genügend Nutzer nach den Begriffen suchen, damit ihr einen relevanten Traffic generieren könnt. Das Suchvolumen sollte aber nicht so hoch sein, dass der Traffic zu unspezifisch und die Konkurrenz zu hoch wird. 

• Wettbewerb: Die besten Keywords haben eine moderate bis niedrige Wettbewerbsintensität. Nur so hat eure Website eine realistische Chance für die Keywords zu ranken, ohne gegen eine zu große Anzahl an etablierten Websites ankämpfen zu müssen. 

Habt ihr die optimalen Keywords für euch gefunden, heißt das nicht, dass ihr in zwei Wochen dafür ranken werdet. SEO funktioniert nur sehr langsam, dafür aber beständig. Oftmals sind erste Ergebnisse erst nach einem halben oder sogar einem ganzen Jahr sichtbar. Ihr braucht somit viel Geduld, die sich am Ende aber für eure Website auszahlen wird.