Onsite, offsite, offline: So werbt ihr bei Otto Advertising

Die Zeiten der großen Versandkataloge sind schon lange vorbei. Während Unternehmen wie Quelle es nicht geschafft haben, ihre Angebote erfolgreich in die digitale Welt zu transformieren, hat der Otto-Konzern diesen Wandel gemeistert und sich als großer Online-Versandhändler etabliert. 

Ein Schlüsselelement dieses Erfolgs ist Otto Advertising, die Werbeplattform des Unternehmens. Sie bietet Händlern und Marken die Möglichkeit, ihre Produkte gezielt und effektiv zu bewerben. In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf Otto Advertising und wie ihr es für euer Marketing nutzen könnt. 

Was ist Otto Advertising?

Otto Advertising ist die Werbeplattform des Otto-Konzerns, die maßgeschneiderte Marketinglösungen für Händler und Marken bietet. Sie ermöglicht zielgerichtete Werbung durch die Nutzung von Daten und Erkenntnissen über das Käuferverhalten aus First-Party-Daten. 

Die Plattform bietet verschiedene Werbeformate, darunter Display-Anzeigen und gesponserte Produkte, und integriert sich nahtlos in die Otto-Website und mobile Apps. Nutzer erhalten detaillierte Analysen und Berichte zur Überwachung und Optimierung ihrer Kampagnen. Mit einer Self-Service-Plattform können Werbekunden ihre Kampagnen selbstständig erstellen, verwalten und optimieren. Otto bietet aber auch einen Managed-Service an.

Warum sollten Unternehmen Otto Advertising nutzen?

Innerhalb der Otto Group gibt es über 31 Millionen aktive Nutzerkonten. Laut Otto kommt alle 8 Sekunden ein neues Konto hinzu. 

Die aus den Konten resultierenden Daten, z.B. über Kaufverhalten und Markenpräferenzen, könnt ihr für euer Advertising über Otto nutzen.

22,3 Millionen Nutzer besuchen täglich den Otto-Onlineshop oder nutzen die App. Sie verweilen dort durchschnittlich 8,5 Minuten. Dabei kommt es monatlich zu mehr als 400 Millionen Ad Impressions über Sponsored Display Ads und 3 Klicks pro Sekunde auf Sponsored Product Ads. Ein enormes Potenzial, das ihr für eure Produkte nutzen könnt, wenn ihr sie über Otto verkauft und bewerbt. 

Ob ihr, auch wenn ihr keine Produkte über Otto verkauft, Otto Advertising nutzen könnt, dazu weiter unten mehr. 

Werbeformate bei Otto Advertising

Ein Kernelement bei Otto Advertising ist zwar Onsite-Marketing, also die Bewerbung von Produkten über die Websites und Apps von Otto, es ist aber auch Offsite-Werbung und Offline-Werbung über Otto Advertising möglich.  

Onsite-Werbung bei Otto Advertising

Onsite könnt ihr eure Produkte bei Otto über Sponsored Product Ads (SPA), Sponsored Display Ads (SDA) und Live-Shopping bewerben:

• Sponsored Product Ads: Der Vorteil von Sponsored Product Ads ist, dass ihr damit bis zu 45 Millionen mögliche Kontakte pro Tag generieren könnt und dass eure Produkte bei Otto prominent platziert werden. Mit Sponsored Product Ads erreicht ihr Otto-Kunden mit tatsächlichem Kaufinteresse direkt im Produktnäherungs- und Kaufentscheidungsprozess.

Bei den Suchbegriffen "Kühlschrank" und "Kaffeemaschine" sind selbstverständlich entsprechende Produkte unter den Sponsored Product Ads zu finden.

• Sponsored Display Ads: Mit der Nutzung von Sponsored Display Ads bucht ihr Display-Werbeflächen onsite bei Otto. Eure Werbung wird auf Basis von Produktinteresse und Kontextinformationen an relevante Kunden ausgespielt. Display-Ads werden bei Otto u.a. auf der Startseite, in Suchergebnisseiten und in Artikeldetailseiten ausgespielt. 

  

  Sponsored Display Ads müssen nicht unbedingt immer Produkte bewerben, die dem Suchbegriff entsprechen.

• Live-Shopping: Über Live-Shopping können Otto-Kunden innerhalb der Otto-App in Echtzeit via Live-Chat mit eurem Markenbotschafter interagieren und Produkte direkt kaufen, ohne den Stream zu verlassen. Mit Live-Shopping könnt ihr eure Marke und eure Produkte authentisch in Szene setzen. Das Format eignet sich u.a. für den Launch neuer Produkte. Mit Live-Shopping erreicht ihr die Aufmerksamkeit eurer Zielgruppe und könnt Fragen zu den Produkten direkt beantworten. Die Kunden können die Produkte nicht nur direkt kaufen, sondern sie sich mit einem Klick auch näher ansehen oder auf die Merkliste setzen. Über innovative Technik, wie die Apple Vision Pro, ist zukünftig auch Live-Shopping per Augmented Reality möglich.Hier gibt es mehr Informationen zu Live-Shopping bei Otto: Otto Live-Shopping.

Die Live-Shopping-Events werden in einer Mediathek gespeichert und können somit auch nachträglich noch angesehen werden.

Offsite-Werbung bei Otto Advertising

Offsite könnt ihr über Otto Advertising mit Sponsored Display Ads werben, die über Werbepartner wie zum Beispiel Stern, Handelsblatt, t-online, Zeit Online, sueddeutsche.de, Focus, web.de, bild.de, kleinanzeigen und dergleichen ausgespielt werden. Auch die Offsite-Display-Ads werden automatisiert und datenbasiert ausgespielt. Mit Offsite-SDA führt ihr zusätzliche Käufer über reichweitenstarke Websites und Plattformen zu euren Produkten bei Otto. Auch DOOH-Ads sind möglich. Die Sponsored Display Ads könnt ihr zusätzlich auch onsite bei Otto buchen. 

Offsite Sponsored Display Ads über Otto Advertising. Die neue Weiterbildungsplattform mein-now.de der Bundesagentur für Arbeit wird auf gleich mehreren Websites beworben.

Offline-Werbung bei Otto-Advertising

Ihr könnt mit eurer Werbung auch direkt zu den Kunden nachhause kommen. Otto bietet hierfür Offline-Werbung mittels Paketbeilagen. Ihr könnt eure Flyer oder Samples Paketen von Otto beilegen lassen und erreicht so die Kunden in einem positiv aufgeladenen Moment und erhaltet deren maximale Aufmerksamkeit. Paketbeilagen bei Otto haben eine hohe Reichweite über ganz Deutschland. In Kombination mit Aktionen, Rabatten oder Gutscheinen genutzt, sind sie ein optimales Werbemittel, um bei euren Kunden auch offline Aufmerksamkeit zu generieren. 

Über so süße Paketbeilagen freuen sich die Kunden.

Welche Unternehmen können Produkte über Otto verkaufen?

Unternehmen, die über Otto ihre Produkte verkaufen möchten, müssen eine deutsche Unternehmensrechtsform und eine deutsche Umsatzsteuer-ID haben. Die Unternehmen müssen im B2C-Bereich tätig sein, ihre Produkte also direkt an den Endkunden verkaufen. Sie müssen einen deutschsprachigen Kundenservice anbieten und ihre Produkte aus einem deutschen Warenlager versenden. Außerdem dürfen die Unternehmen nicht als Kleinunternehmen gemeldet sein. 

Zudem gibt es einige Bestimmungen bezüglich der Produkte, die über Otto angeboten werden dürfen. Dazu erfahrt ihr hier mehr: Otto Market FAQ.

Können auch Unternehmen Werbung bei Otto buchen, die keine Produkte über Otto verkaufen?

Alle genannten Werbeformen bietet Otto auch Unternehmen an, die keine Produkte über Otto verkaufen. So können zum Beispiel auch Unternehmen, deren Produktkategorien nicht zu denen von Otto passen, die Insights und First-Party-Daten von Otto nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Auch die Möglichkeiten von Paketbeilagen werden gerne von Marken genutzt, die nicht über Otto verkaufen. Als Beispiel wären die klassischen Gutscheine von Hello Fresh oder anderen Lebensmittellieferdiensten zu nennen, die den Paketen oft beiliegen. 

Synergien nutzen: Kombination von Onsite-, Offsite- und Offline-Werbung

Am erfolgreichsten ist euer Marketing über Otto Advertising natürlich, wenn ihr die Möglichkeiten onsite, offsite und offline zu werben kombiniert. So maximiert ihr eure Reichweite und nutzt die First-Party-Daten von Otto am effektivsten. Natürlich ist es aber auch eine Frage eures Budgets, eures Werbeziels und eurer Zielgruppe, ob ihr euch für alle drei Werbeformen oder für weniger entscheidet. 

Als Onlinehändler im B2C solltet ihr, bei entsprechenden Produkt- und Zielgruppen, Otto Advertising auf jeden Fall in eure Marketingstrategie mit einbeziehen, vor allem, wenn ihr auch Produkte über Otto oder andere Kanäle der Otto Group verkauft. Bei über 18 Millionen Produkten, die über den Marktplatz angeboten werden, ist es ansonsten sehr unwahrscheinlich, dass eure Angebote von der Zielgruppe auch wirklich gefunden werden.