YouTube Werbung schalten: Die Videoplattform erfolgreich nutzen

YouTube ist mit mehr als 2,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern und einer täglichen Sehdauer von über einer Milliarde Stunden eine der stärksten Plattformen für Online-Marketing. Mit Werbung auf YouTube gelingt es Unternehmen, gezielt ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Wir erklären euch, wie ihr Videoanzeigen bei YouTube schaltet, welche Anzeigenformate es gibt und wie ihr den Erfolg eurer Kampagnen messt. 

Was ist YouTube?

YouTube wurde im Februar 2005 von Chad Hurley, Steve Chen und Jawed Karim gegründet und im November 2006 von Google übernommen. 

Die Plattform bietet eine enorme Vielfalt an Videoinhalten, von Musikvideos und Filmen über Gaming- und How-to-Videos bis hin zu politischen Reden und Nachrichten. 

Besonders beliebt ist YouTube bei jungen Erwachsenen, wird jedoch von allen Altersgruppen genutzt. 

Der Streamingdienst ist als App auf nahezu jedem Gerät verfügbar, einschließlich Smartphones, Tablets, Computern und Smart-TVs, und ermöglicht es Nutzern, Videos sowohl online als auch offline anzusehen.

Was ist die Zielgruppe bei YouTube?

YouTube ist in Deutschland besonders beliebt bei der Altersgruppe der 14- bis 29-Jährigen, die laut einer Umfrage von 2023 eine Tagesreichweite von 66,5 Prozent aufweist. Im Vergleich dazu liegt die Tagesreichweite bei Nutzern über 50 Jahren nur bei 17 Prozent.

Obwohl die Plattform hauptsächlich jüngere Nutzer anzieht, sind alle Altersklassen bei YouTube vertreten. 

Die jungen Nutzer sehen sich insbesondere Musikvideos und sogenannte Let's-Play-Videos an. 49 Prozent der weiblichen und 52 Prozent der männlichen Jugendlichen gaben in einer Umfrage an, sich Musikvideos täglich oder mehrmals in der Woche anzusehen. Let’s-Play-Videos sind hingegen vor allem bei Jungen beliebt.

Die Interessen der Nutzer sind generell breit gefächert. Unterhaltungs- und Bildungsangebote werden in jeder Altersgruppe gerne genutzt, jedoch variieren die Themen. So informieren sich Mädchen und junge Frauen beispielsweise gerne darüber, wie sie sich richtig schminken, während ältere Frauen sich für Gesundheit, Wellness und Gartenarbeit interessieren. Männer sehen sich unter anderem Videos zu den Themen Heimwerken und finanzielle Bildung an. Produktbewertungs- und Unboxing-Videos sind in allen Altersgruppen und Geschlechtern beliebt.

Lohnt sich YouTube Werbung für mein Unternehmen?

YouTube hat in Deutschland, laut der Umfrage im Jahr 2023, eine Tagesreichweite von rund 33 Prozent und setzt sich somit deutlich von anderen Videoportalen ab. Im Vergleich dazu hat z.B. Twitch nur eine Tagesreichweite von 3,6 Prozent und Vimeo liegt lediglich bei 0,4 Prozent. Wenn ihr als Unternehmen auf Video-Ads setzen wollt, dann solltet ihr sie somit definitiv bei YouTube schalten. Doch das ist nicht der einzige Vorteil, den euch die Plattform bietet. 

Vorteile von Werbung bei YouTube

• Reichweite: Wie bereits erläutert, sind bei YouTube mehr als 2,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer. YouTube ist somit eine der größten Plattformen weltweit und ermöglicht euch eine immense Reichweite für eure Video-Ads.

• Vielseitige Formate: Wie unten noch genauer erläutert wird, bietet YouTube verschiedene Werbeformate (z. B. Sponsored Cards, Bumper Ads, Overlay-Anzeigen), die es euch ermöglichen, eure Botschaft auf die für euer Unternehmen passendste Weise zu kommunizieren, sei es durch kurze, prägnante Clips oder ausführliche Erklärvideos.

• Zielgerichtete Werbung: Dank diverser Targeting-Methoden könnt ihr bei YouTube eure Zielgruppe genau ansprechen, z.B. basierend auf demografischen Angaben, Interessen und Nutzerverhalten. 

• Junge Zielgruppe: Wie bereits im Punkt Zielgruppe erläutert, ist YouTube die perfekte Plattform, um eine junge Zielgruppe anzusprechen. Unternehmen können durch kreative und ansprechende Videoformate, wie beispielsweise Kurzclips oder interaktive Anzeigen, das Interesse junger Nutzer wecken und ihre Markenbekanntheit bei dieser Zielgruppe steigern. 

• Nischen: Durch die unterschiedlichsten Thematiken, die von Videos bei YouTube abgedeckt werden, könnt ihr dort als Unternehmen aus einer Nischenbranche eure Video-Ads genau an eure Zielgruppe ausspielen, aber auch als Unternehmen aus größeren Branchen. 

• Internationalität: YouTube hat Nutzer in nahezu jedem Land der Welt, wobei die größten Märkte in den USA, Indien, Brasilien und Indonesien liegen. Dies bietet eurem Unternehmen die Möglichkeit, lokale oder internationale Zielgruppen anzusprechen.

• Engagement: YouTube-Nutzer sind häufig sehr engagiert. Sie kommentieren, liken und teilen Inhalte aktiv, was die Interaktion mit Marken und Produkten fördert.

Wie schalte ich Werbung auf YouTube?

Um Werbung bei YouTube zu schalten, müsst ihr folgende Schritte beachten: 

1. Google Ads-Konto erstellen: Um Werbung auf YouTube zu schalten, benötigt ihr ein Google Ads-Konto und müsst euren YouTube-Kanal damit verknüpfen. Dies geschieht über die Einstellungen unter "Tools" und "Verknüpfte Konten”. Falls ihr noch kein Google Ads-Konto habt, geht zur Google Ads-Website und folgt dort den Anweisungen zur Erstellung eines Kontos.

2. Kampagnenziel festlegen: Überlegt euch gut, was ihr mit eurer Werbung bei YouTube erreichen möchtet. Möchtet ihr eure Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder den Umsatz erhöhen? Wählt das passende Ziel aus, um die richtigen Kampagnentypen und -formate zu bestimmen.

3. Kampagnentyp wählen: Wählt den Kampagnentyp „Video“ aus. Es gibt verschiedene Formate, die wir weiter unten noch erläutern werden.

4. Zielgruppe definieren: Bestimmt, wer eure Werbung sehen soll. Nutzt demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Standort), Interessen und Verhaltensweisen, um eine präzise Zielgruppenauswahl zu treffen.

5. Budget und Gebotsstrategie festlegen: Setzt ein Budget für eure Kampagne fest. Ihr könnt ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget festlegen und eine Gebotsstrategie wählen, die zu euren Zielen passt, z. B. „Maximize conversions“ oder „Target CPA.“

6. Video-Anzeige erstellen: Erstellt eure Videoanzeige oder wählt ein vorhandenes Video aus eurem YouTube-Kanal aus. Achtet darauf, dass das Video ansprechend, informativ und auf eure Zielgruppe zugeschnitten ist. 

7. Kampagne starten und überwachen: Überprüft alle Einstellungen und startet eure Kampagne. Nutzt die Analysetools von Google Ads, um die Leistung eurer Anzeigen zu überwachen. Passt eure Kampagne basierend auf den Ergebnissen an, um die Effektivität zu maximieren.

Welche Anzeigenformate gibt es bei YouTube Werbung?

YouTube bietet verschiedene Anzeigenformate, die auf unterschiedliche Marketingziele und Zielgruppen ausgerichtet sind. Laut Google Ads können Unternehmen folgende Formate verwenden:

Skippable In-Stream Ads (TrueView) 

Diese Anzeigen erscheinen vor, während oder nach YouTube-Videos und können nach 5 Sekunden übersprungen werden. Sie haben keine maximale Länge, es wird aber empfohlen, die Videos nicht länger als drei Minuten zu machen. Sie eignen sich gut, wenn ihr Nutzer ansprechen wollt, die Interesse an längeren Anzeigen haben, und ihr zahlt nur, wenn der Nutzer mindestens 30 Sekunden der Anzeige ansieht, sie fertig ansieht (bei kürzeren Anzeigen) oder eine Interaktion ausführt. Ihr vermindert so Streuverluste, da ihr nur für tatsächlich gesehene Inhalte zahlt. 

Diese überspringbare In-Stream-Ad wird bei YouTube von einer zusätzlichen Bannerwerbung rechts oben unterstützt.

Non-Skippable In-Stream Ads

Diese Anzeigen sind nicht überspringbar und haben eine maximale Länge von 15 Sekunden. Sie eignen sich hervorragend, wenn ihr sicherstellen wollt, dass die gesamte Werbebotschaft gesehen wird. Da sie nicht übersprungen werden können, zahlen Werbetreibende hier in der Regel pro 1.000 Impressionen (CPM). Die Ads sind auf Reichweite ausgelegt.

An der Haribo-Werbung kommt keiner vorbei, sie ist nicht überspringbar und wird ebenfalls durch ein Banner unterstützt.

Bumper Ads

Bumper-Anzeigen sind 6-sekündige, nicht überspringbare Anzeigen, die ebenfalls auf CPM-Basis abgerechnet werden. Sie eignen sich besonders gut für kurze, prägnante Botschaften oder als Teil einer breiter angelegten Kampagne, die mehrere Berührungspunkte mit der Zielgruppe nutzt. Durch ihre Kürze und Unüberspringbarkeit sind sie eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen, ohne die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer zu überfordern.

In-Feed Video Ads (früher TrueView Discovery Ads)

Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen von sehr aktiven Nutzern von YouTube, neben verwandten Videos oder auf der Startseite der mobilen App. Sie bestehen aus einem Vorschaubild und etwas Text, der den Nutzer dazu verleitet, auf die Anzeige zu klicken und das Video anzusehen. Das Video hat dann keine maximale Länge. 

Da der Nutzer aktiv entscheidet, die Anzeige anzuklicken, sind In-Feed-Anzeigen besonders wirkungsvoll, um das Engagement und die Interaktion mit der Marke zu erhöhen.

Masthead Ads 

Masthead-Anzeigen sind Premium-Anzeigenformate, die prominent oben auf der YouTube-Startseite angezeigt werden. Sie erreichen eine riesige Anzahl von Nutzern und sind ideal für große Markteinführungen oder wichtige Ankündigungen, da sie sofort ins Auge fallen. 

Masthead-Anzeigen werden entweder per CPM oder per CPH (Cost-per-Hour) abgerechnet. 

• CPM-Masthead-Ads bieten ein reserviertes und festes Volumen an Impressionen, die im Laufe der Kampagne erzielt werden. 

• CPH-Masthead-Ads bieten in den von euch reservierten Stunden eine Sichtbarkeit (Share of Voice) von 100% im Masthead-Bereich bei YouTube. Das bedeutet, dass eure Werbung die einzige ist, die in diesem Zeitraum dort angezeigt wird. Dieses Format eignet sich ideal, um in kurzer Zeit eine große Reichweite zu erzielen. Es ist jedoch nur über einen Google-Ansprechpartner verfügbar und wird in der Regel für größere Werbebudgets genutzt. 

Overlay Ads

Overlay-Anzeigen sind halbtransparente Banner, die am unteren Rand eines Videos auf Desktop-Geräten erscheinen. Sie sind eine subtile Form der Werbung, da sie die Nutzer nicht stören und gleichzeitig sichtbar bleiben. Dieses Format eignet sich gut für begleitende Werbung, die Nutzer auf eine Website oder ein spezielles Angebot lenken möchte.

Sponsored Cards

Diese kleinen, interaktiven Karten erscheinen als Pop-up während eines Videos und lenken die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf relevante Inhalte oder Produkte. Sie bieten eine subtile, aber effektive Möglichkeit, Nutzer dazu zu bringen, sich tiefer mit der Marke oder den beworbenen Produkten zu beschäftigen.

YouTube Shorts

Mit YouTube Shorts Ads können Unternehmen gezielt kurze, vertikale Videoanzeigen in den "Shorts" von YouTube schalten, dem Kurzvideoformat der Plattform. Sie eignen sich ideal für kurze, einprägsame Botschaften. 

Ads bei YouTube Shorts werden zwischen den Shorts von Nutzern eingeblendet, ähnlich wie bei TikTok oder Instagram Reels. Nutzer können einfach weiterscrollen, sodass es wichtig ist, in den ersten Sekunden der Anzeige Aufmerksamkeit zu erregen.

Ihr zahlt für Impressionen, wenn zehn Sekunden der Anzeige gesehen wurden, wenn die Anzeige ganz gesehen wurde (bei kürzeren Anzeigen) oder wenn die Anzeigen geklickt werden (CTA). 

Eine YouTube Shorts Ad mit CTA.

Targeting-Optionen bei YouTube Werbung

Ein wichtiger Erfolgsfaktor bei YouTube-Werbung ist die präzise Zielgruppenauswahl. Eine gut definierte Zielgruppe stellt sicher, dass eure Anzeigen den richtigen Nutzern angezeigt werden und Streuverluste minimiert werden. Die Targeting-Optionen von YouTube bieten eine breite Palette an Möglichkeiten, um die passenden Nutzer zu erreichen.

YouTube ermöglicht es, User anhand demografischer Merkmale wie Alter, Geschlecht, Standort und Interessen anzusprechen. Zusätzlich könnt ihr Verhaltensdaten wie den Suchverlauf oder die angesehenen Videos nutzen, um eine Zielgruppe zu definieren. Diese Methode wird durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der Algorithmen von YouTube immer präziser.

Remarketing-Kampagnen sind eine weitere effektive Strategie. Sie ermöglichen es, gezielt Nutzer anzusprechen, die bereits mit eurer Marke interagiert haben, etwa durch den Besuch eurer Website oder die Anmeldung zu eurem Newsletter. Diese Kampagnen richten sich an Personen, die bereits eine Affinität zu eurer Marke haben, was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion deutlich erhöht.

Machine Learning-gestütztes Targeting

In den letzten Jahren hat YouTube, in Verbindung mit Google Ads, stark auf maschinelles Lernen gesetzt, um die Werbeausrichtung noch zielgenauer zu gestalten. Automatisierte Zielgruppensegmentierung nutzt Daten und Algorithmen, um potenzielle Kunden basierend auf ihrem Verhalten und ihren Präferenzen zu finden, ohne dass Werbetreibende manuell Daten eingeben müssen.

Eine dieser Technologien ist das Smart Bidding, das mit Hilfe von Machine Learning automatisch das beste Gebot für jede Anzeige festlegt, um basierend auf eurem Kampagnenziel die besten Ergebnisse zu erzielen. 

Auch das automatisierte Zielgruppentargeting nutzt maschinelles Lernen, um ähnliche Nutzer zu identifizieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit an eurem Produkt oder eurer Dienstleistung interessiert sind.

Custom Audiences und Optimized Targeting sind Beispiele für diese neuen Methoden. Sie helfen Unternehmen, Zielgruppen zu finden, die nicht nur aufgrund demografischer Merkmale, sondern auch basierend auf ihrem Online-Verhalten und Konversionspotenzial ausgewählt werden.

Was kostet es Werbung auf YouTube zu schalten?

Ein Aspekt beim Schalten von Werbung auf YouTube ist die Wahl des richtigen Budgets für eure Kampagne. Es ist wichtig, ein realistisches Budget zu bestimmen, das sowohl euren Zielen als auch euren Mitteln entspricht. Es ist auch wichtig, euer Budget regelmäßig zu überwachen und Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass ihr das bestmögliche Ergebnis erzielt.

Die Kosten für YouTube-Werbung variieren stark und hängen von mehreren Faktoren ab, wie dem Anzeigenformat, der Zielgruppe und der gewählten Gebotsstrategie. Die häufigsten Abrechnungsmodelle sind:

1. Cost-per-View (CPV):Ihr zahlt nur, wenn jemand eure Anzeige mindestens 30 Sekunden ansieht oder interagiert (z. B. auf einen Call-to-Action klickt). Typischerweise liegen die CPV-Kosten zwischen 0,05 und 0,30 Euro, abhängig von der Zielgruppe und dem Wettbewerb.

2. Cost-per-Click (CPC): Hier zahlt ihr nur, wenn Nutzer auf eure Anzeige klicken. Die CPC-Kosten können ebenfalls je nach Wettbewerb und Zielgruppe stark variieren, liegen aber in der Regel im Bereich von 0,10 bis 0,30 Euro.

Das Tagesbudget für YouTube-Kampagnen kann flexibel festgelegt werden, damit ihr die Kontrolle über eure Ausgaben behaltet. Werbebudgets für kleinere Unternehmen starten häufig bei etwa 5 bis 10 Euro pro Tag​.

Erfolgsmessung und Kampagnenoptimierung

Ein weiterer wichtiger Aspekt der YouTube-Werbung ist die Erfolgsmessung der Kampagne. YouTube bietet eine Vielzahl von Tools, um die Leistung der Werbung zu überwachen und detaillierte Analysen durchzuführen. 

Zu den entscheidenden Metriken gehören 

• die Anzahl der Aufrufe, 

• die Abspielrate, 

• die Klickrate und 

• die Konversionsrate. 

Diese Kennzahlen ermöglichen es Unternehmen, den Erfolg ihrer Werbemaßnahmen zu überprüfen und bei Bedarf gezielte Anpassungen vorzunehmen. So können Optimierungspotenziale erkannt und ausgeschöpft werden.

Um eine Kampagne optimal auszurichten, solltet ihr spezifische Keywords verwenden, die auf die Interessen und das Verhalten eurer Zielgruppe abgestimmt sind. Darüber hinaus ist es entscheidend, die Anzeige so zu gestalten, dass sie bestmöglich an die Präferenzen und Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst wird.

Eine effektive Methode zur weiteren Optimierung der Kampagne ist die Durchführung von A/B-Tests. Dabei werden verschiedene Versionen der Anzeige erstellt und ihre Leistung verglichen, um herauszufinden, welche Ansätze am effektivsten sind. Dies ermöglicht eine datengestützte Entscheidungsfindung und fördert kontinuierliche Verbesserungen.

Starte jetzt mit Werbung auf YouTube

YouTube ist für viele Unternehmen eine leistungsstarke Plattform, um Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer sorgfältigen Planung. 

Eine gründliche Zielgruppenanalyse ist unerlässlich, um das Targeting präzise anzupassen und sicherzustellen, dass die Werbung die richtigen Nutzer erreicht. 

Hochwertige und ansprechende Video-Ads sind ebenfalls entscheidend, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zur Interaktion zu animieren.

Mit der richtigen Strategie und Vorbereitung kann YouTube zu einem äußerst wirkungsvollen Marketinginstrument für euch werden. 

Nutzt das enorme Potenzial von YouTube und starten jetzt eure Werbeoffensive, um eure Marke ins Rampenlicht zu rücken!