TikTok Marketing: So nutzt ihr die Plattform 2025 wirklich effektiv

Seit unserem ersten Artikel zum Thema TikTok Marketing hat sich gezeigt: TikTok ist nicht nur ein Trend, der wieder geht. TikTok ist gekommen, um zu bleiben. Die Plattform hat sich inzwischen zu einem wichtigen Werkzeug für Marken entwickelt, um eine junge Zielgruppe zu erreichen, Engagement zu fördern und, besonders seit der Einführung von TikTok Shop, Verkäufe zu steigern. 

Wir zeigen euch, wie ihr TikTok effektiv für euer Marketing nutzen könnt. 

TikTok: Zahlen, Daten, Fakten

Mehr als 1,5 Milliarden Menschen weltweit nutzen monatlich TikTok. In Deutschland wurden im März 2025 24,2 Millionen aktive TikTok-Nutzer verzeichnet. 

Die durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer von TikTok liegt in Deutschland bei über einer Stunde, bei Jugendlichen sogar zwischen einer und drei Stunden. Die durchschnittliche Nutzungsdauer im Monat beträgt 37,38 Stunden. Damit hat TikTok bei der Nutzungsdauer andere Plattformen, wie YouTube, Facebook oder Instagram, deutlich überholt. 

Die Zielgruppe bei TikTok

Weltweit wird TikTok tendenziell häufiger von Frauen genutzt: Rund 53 Prozent der Nutzer sind weiblich, 47 Prozent männlich. 

Die Plattform ist besonders bei jungen Erwachsenen beliebt. Etwa 40 Prozent der User sind zwischen 18 und 24 Jahre alt, weitere 29 Prozent zwischen 25 und 34 Jahren. Nur rund 12,9 Prozent der Nutzer fallen in die Altersgruppe von 35 bis 44 Jahren. 

Auch in Deutschland zeigt sich ein ähnliches Bild. Der Anteil weiblicher Nutzer liegt hier bei etwa 60 Prozent. 

Besonders stark vertreten ist in Deutschland die Altersgruppe der 18- bis 24-Jährigen mit rund 65 Prozent. Weitere 30 Prozent sind zwischen 25 und 34 Jahre alt. Ältere Zielgruppen sind hier auf TikTok bislang eher die Ausnahme.

TikTok ist in Deutschland somit die ideale Plattform für alle, die die Generation Z oder auch Generation Y ansprechen wollen. Für ältere Zielgruppen ist die Plattform bislang nicht geeignet.

Was macht TikTok besonders?

TikToks Algorithmus fördert Inhalte, die Engagement erzeugen, unabhängig von der Follower-Zahl des Erstellers. Dies ermöglicht es auch kleinen Marken, virale Reichweite zu erzielen. Die Plattform legt Wert auf kurze, kreative Videos, die Trends aufgreifen und die Nutzer zum Mitmachen animieren. Besonders hervorzuheben ist der „For You“-Feed, der jedem Nutzer individuell zusammengestellte Inhalte zeigt und so selbst unbekannten Creatorn große Sichtbarkeit verschaffen kann. Zudem belohnt TikTok schnelle Reaktionen auf aktuelle Trends, originelle Ideen und eine hohe Interaktionsrate, was der Kreativität von Marken ganz neue Spielräume eröffnet.

Wie funktioniert Marketing auf TikTok?

Marketing auf TikTok ist vielseitig. Den größten Erfolg habt ihr mit einer ausgewogenen Mischung aus organischem Content, Paid Ads und Influencer-Kooperationen, gegebenenfalls aber auch durch die Nutzung von Features wie dem TikTok Shop. 

Organischer Content

Organischer Content ist das Herzstück von TikTok. Marken sollten Inhalte erstellen, die unterhalten, informieren oder inspirieren. Dazu gehören Challenges, Behind-the-Scenes-Videos oder Tutorials. Authentizität ist entscheidend, um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen. Statt klassischer Werbebotschaften geht es darum, echten Mehrwert zu liefern und dabei locker, kreativ und nahbar zu bleiben. Unternehmen, die regelmäßig organisch posten, bauen sich auf TikTok nicht nur Reichweite, sondern auch eine echte Community auf und das langfristig.

Paid Ads

TikTok bietet verschiedene Werbeformate an, darunter In-Feed Ads, TopView Ads und Branded Hashtag Challenges. Diese Formate ermöglichen es Marken, ihre Reichweite zu erhöhen und gezielt bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Bezahlte Werbung sollte jedoch immer im Einklang mit organischen Inhalten stehen, um glaubwürdig zu bleiben. Die besten Kampagnen greifen auf eine Kombination aus Paid Ads und organischem Content zurück, um Vertrauen und Sichtbarkeit parallel aufzubauen. Wichtig ist dabei, dass auch Anzeigen wie normale TikToks wirken: Unterhaltsam, kreativ und ansprechend statt rein werblich.

TikTok In-Feed Ads

Diese Anzeigen erscheinen direkt im "For You"-Feed der Nutzer und fügen sich nahtlos zwischen organische Inhalte ein. Sie können geliked, geteilt oder kommentiert werden, genau wie normale TikToks. Damit wirken sie weniger wie klassische Werbung und erzielen mehr Interaktionen, wenn sie unterhaltsam und nativ gestaltet sind.

TopView Ads

TopView Ads sind die prominentesten Anzeigenformate auf TikTok, da sie direkt beim Öffnen der App angezeigt werden. Sie bieten eine hohe Sichtbarkeit und sind ideal, um neue Produkte, Events oder Marken mit großem Impact zu präsentieren. Durch die Platzierung ganz oben im Feed sind sie besonders effektiv für Awareness-Kampagnen.

Branded Hashtag Challenges

Bei Branded Hashtag Challenges fordern Marken die TikTok-Community dazu auf, unter einem bestimmten Hashtag eigene Inhalte zu erstellen. Diese Challenges fördern die Interaktion und schaffen oft eine hohe organische Reichweite durch die aktive Beteiligung der Nutzer. Sie sind ideal für den Aufbau von Markenbindung und virale Effekte.

Übersicht der TikTok Ad-Formate

Influencer Marketing

Die Zusammenarbeit mit TikTok-Creators kann die Markenbekanntheit steigern und neue Zielgruppen erschließen. Wichtig ist, Influencer auszuwählen, die zur Marke passen und eine engagierte Community haben. Authentische Kooperationen wirken glaubwürdiger und erzielen bessere Ergebnisse. Mikro-Influencer mit kleineren, aber sehr aktiven Follower-Basen sind oft besonders effektiv, da sie eine engere Beziehung zu ihrer Community pflegen. Erfolgreiches Influencer Marketing bedeutet auf TikTok nicht nur Reichweite, sondern auch Vertrauen und Relevanz.

TikTok Shop und Live-Shopping

Der TikTok Shop ermöglicht es Nutzern, Produkte direkt in der App zu kaufen. Live-Shopping-Events, bei denen Produkte in Echtzeit vorgestellt werden, gewinnen an Beliebtheit. Diese Funktionen bieten Marken neue Möglichkeiten, ihre Produkte zu präsentieren und den Verkaufsprozess zu vereinfachen. Besonders im E-Commerce können Live-Shows wie kleine Events wirken, bei denen Nutzer sofort zugreifen können - ein echter Umsatzbooster. Der Shop eignet sich besonders für Impulskäufe und Produkte, die sich gut visuell erklären lassen.

KI-gestützte Werbetools

TikTok integriert zunehmend künstliche Intelligenz in seine Werbetools. Diese Technologien helfen Marken, personalisierte Inhalte zu erstellen und ihre Zielgruppen effektiver anzusprechen. KI kann beispielsweise bei der Auswahl von Musik, der Erstellung von Videoeffekten oder der Optimierung von Anzeigenkampagnen unterstützen. Auch bei der Analyse von Nutzerverhalten und Trendvorhersagen spielt KI eine immer größere Rolle. So können Unternehmen schnell und datenbasiert reagieren, bevor ein Hype schon wieder vorbei ist.

AR-Effekte und interaktive Formate

Augmented-Reality-Effekte und interaktive Formate erhöhen das Engagement der Nutzer. Marken können eigene AR-Filter erstellen, die Nutzer in ihre Inhalte integrieren können. Diese interaktiven Elemente fördern die Beteiligung der Community und steigern die Sichtbarkeit der Marke. Besonders erfolgreich sind Formate, bei denen Nutzer selbst kreativ werden und den Effekt individuell anwenden können. So entsteht virales Potenzial, ohne dass die Marke ständig im Vordergrund stehen muss.

UGC (User-Generated Content)

User-Generated Content (UGC) ist ein mächtiges Werkzeug im TikTok-Marketing. Marken können ihre Community ermutigen, eigene Inhalte zu erstellen und zu teilen. UGC wirkt authentisch und kann das Vertrauen in die Marke stärken. Zudem erzielen UGC-basierte Anzeigen oft höhere Klickraten und Engagement-Raten. Eine einfache Aufforderung wie „Zeigt uns, wie ihr unser Produkt nutzt!“ kann bereits eine Flut an Content auslösen und gleichzeitig Social Proof liefern, den kein klassischer Spot ersetzen kann.

TikTok Trends und Sounds

Trends und virale Sounds sind ein zentraler Bestandteil von TikTok. Marken sollten aktuelle Trends beobachten und überlegen, wie sie diese kreativ in ihre Inhalte integrieren können. Die Nutzung beliebter Sounds kann die Sichtbarkeit erhöhen und die Wahrscheinlichkeit steigern, dass Inhalte viral gehen. Oft reicht schon ein cleverer Twist eines bestehenden Trends, um in den For You Feeds zu landen. Wer regelmäßig die "Trend"-Sektion nutzt, bleibt nah an der Community und kann schneller als die Konkurrenz reagieren. Aber Achtung: Nutzt trendende Sounds nur, wenn ihr auch die Rechts dafür besitzt. Ansonsten müsst ihr auf rechtefreie oder eigene Sounds zurückgreifen.

Beispiele für aktuelle TikTok Trends

„Purse Bowl“: Der neue Ordnungs-Hack

Der „Purse Bowl“-Trend, initiiert von TikTok-Creatorin @cocotakes, zeigt, wie Nutzer:innen ihre täglichen Essentials wie Schlüssel, Geldbörse und Lippenstift in einer dekorativen Schale am Eingang platzieren. Obwohl das Konzept nicht neu ist, hat die kreative Präsentation auf TikTok diesem alten Ordnungs-Hack neues Leben eingehaucht. Influencer:innen zeigen ihre individuell gestalteten Schalen, oft in Kooperation mit Marken, und inspirieren ihre Follower, diesen praktischen Trend nachzumachen. ​

Marken-Tipp: Einrichtungshäuser oder Lifestyle-Brands können diesen Trend nutzen, indem sie ihre Produkte in solchen Kontexten präsentieren oder DIY-Anleitungen für individuelle „Purse Bowls“ anbieten.

„No-Buy 2025“: Konsumverzicht als Lifestyle

Die „No-Buy 2025“-Bewegung ermutigt Nutzer:innen, ein Jahr lang nur das Nötigste zu kaufen, um bewusster mit Konsum umzugehen. Getrieben von wirtschaftlichen Unsicherheiten und dem Wunsch nach Nachhaltigkeit, teilen viele ihre Erfahrungen und Tipps für ein minimalistisches Leben auf TikTok.

Marken-Tipp: Nachhaltige Marken können diesen Trend nutzen, indem sie ihre umweltfreundlichen Produkte und Initiativen hervorheben und Tipps für einen bewussteren Konsum teilen.

Retro-Challenges: Nostalgie trifft Moderne

Nutzer:innen feiern vergangene Jahrzehnte mit Tanz-Challenges und Mode, die an die 70er, 80er oder 90er Jahre erinnern. Unter Hashtags wie #ThrowbackChallenge werden ikonische Tänze und Outfits neu interpretiert und mit modernen Elementen kombiniert.

Marken-Tipp: Mode- und Lifestyle-Brands können Retro-Kollektionen oder -Produkte in diesen Kontext setzen und durch passende Musik und Ästhetik nostalgische Gefühle wecken.

„Rock, Paper, Scissors, Shoot“: Interaktive Challenges

Diese Challenge bringt das klassische Spiel „Schere, Stein, Papier“ auf TikTok, wobei der Verlierer eine lustige oder herausfordernde Aufgabe erfüllen muss. Die Einfachheit und der Spaßfaktor haben zu einer Vielzahl von kreativen Variationen geführt.

Marken-Tipp: Unternehmen können eigene Versionen dieser Challenge erstellen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen humorvoll einbinden, so wie hier im Video von yolla_burger.

„Gen Z Marketing Script“: Authentische Markenkommunikation

Dieser Trend zeigt, wie Unternehmen ihre Marketingbotschaften in der Sprache und dem Stil der Gen Z präsentieren. Durch humorvolle und authentische Inhalte können Marken eine tiefere Verbindung zu dieser Zielgruppe aufbauen. ​

Marken-Tipp: Bei diesem Trend punktet vor allem Humor und die Fähigkeit, über sich selbst lachen zu können. 

„Silent Disco Surprise“: Unerwartete Tanzperformances

Nutzer:innen tanzen scheinbar leise in öffentlichen Räumen, bevor plötzlich laute Musik einsetzt und eine synchronisierte Choreografie beginnt. Diese Überraschungsmomente sorgen für virale Hits und hohe Zuschauerzahlen.

Marken-Tipp: Unternehmen mit physischen Standorten – z. B. Einzelhändler, Fitnessstudios oder Einkaufszentren – können diesen Trend nutzen, um vor Ort für Aufmerksamkeit zu sorgen. Mit einer geplanten „Silent Disco“-Aktion, die plötzlich in eine Tanzperformance übergeht, lassen sich Events inszenieren, die sowohl vor Ort als auch online viral gehen können. Besonders wirkungsvoll ist das in Kombination mit einem Hashtag, einem Produktlaunch oder einem Rabatt-Code, der nach der Performance geteilt wird.

Fazit: TikTok bleibt spannend, gerade für lokal agierende Unternehmen

TikTok bietet im Jahr 2025 vielfältige Möglichkeiten für Marken, ihre Zielgruppen zu erreichen und mit ihnen zu interagieren. Besonders für lokal agierende Unternehmen kann die Plattform ein effektives Werkzeug sein, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Durch authentische Inhalte, die Nutzung aktueller Trends und die Einbindung der Community können Unternehmen auf TikTok erfolgreich sein.